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【逼单技巧】南美客户总说再等等？巧用原材料涨幅与汇率逼单成功
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11月中旬，巴西客户看中我们的太阳能逆变器，PI发了三次，总以“等明年预算”拖延。我知道再催只会让他烦。我收集了近期铜价上涨和雷亚尔兑人民币汇率波动的数据，做了一张直观的趋势图。发邮件告知：由于原材料和汇率双重压力，工厂定于下月1号全线调价3%-5%。同时，我向经理申请了“锁价特权”，如果本周五前能安排30%定金，可以按老价格锁定订单，并额外赠送一套安装工具。客户周四下午就把水单发来了，订单金额8.5万美金。反思：逼单不是催命，而是给客户一个“现在必须买”的合理理由。利用损失厌恶心理，把外部客观压力转化为成交动力，能有效打破客户的拖延症。