【开发信首封】靠一张工厂车间实拍图，我敲开了德国老客户的大门

背景：今年3月开发德国机械配件客户，常规开发信石沉大海。动作：改变策略，不写长篇大论，直接发一张车间里正在做类似产品的实拍图，配上一句德语问候和英文：“We are working on a similar order and found a process improvement that can reduce costs by 5%. Would like to share with you.” 结果：客户下午就回复了，要了样品，目前在下小单试水。反思：开发信不要自嗨，提供具体价值（痛点/利益点）和视觉冲击最有效。少发PDF目录，多发真实生产细节，让客户看到你的专业度和工厂实力，比说一万句“we are professional”都管用。