【砍价谈判】面对土耳其客户连环压价，我用“阶梯式让步”守住利润

上个月接触一个土耳其客户，做不锈钢厨具的。他目标价比我们底价还低5%，而且疯狂暗示别家更便宜。我没有直接拒绝，而是采用了“阶梯式让步”。第一次我同意降价1%，但条件是MOQ从500套增加到1000套；他同意后，我又让步1.5%，要求付款方式从见提复印件付款改为30%定金+70%发货前；最后他还要降，我让步1%，但要求他承担从工厂到港口的内陆运费。经过三轮拉锯，最终总价只降了3.5%，但我通过条件交换，把资金占用成本和物流成本转嫁了出去，整体利润率反而比预期高了2%。教训：永远不要无条件降价！每一次让步，都必须换取客户对等的承诺，否则你的底线会被无限击穿。