❓ 求助问答
【报价压价】印度客户嫌贵要降价，我用这招保住了10%利润
3 个回答
0 个关注
背景：今年3月，给印度孟买客户报了一批LED路灯，总价8万美金。客户回复说“你的价格比同行高15%，如果不降价就找别人”。动作：我没直接降价，而是做了一份详细的成本拆解和对比表。把我们的LED芯片品牌、电源驱动寿命、防水IP66认证和售后条款，与低价同行的劣质配件做了直观对比。同时，我提出一个折中方案：如果坚持要低价，我们可以换用国产普通芯片和常规电源，但质保从5年缩短到2年，并明确告知孟买雨季对劣质路灯的损坏率。结果：客户看完对比表后，意识到低价陷阱，最终接受了原价，只让我免了500美金的样品费。反思：客户嫌贵往往是因为没看到价值差异。建议：遇到压价别慌着降利润，用数据和专业配置对比把“贵”的理由具象化，把选择权交还给客户。