【报价压价】印度客户死磕价格，我用拆解成本法让他乖乖签单

接了个印度新客的太阳能板询盘，报价后对方一直嫌贵，拿同行的低价来压我，甚至说不降价就取消。我没直接降价，也没去跟老板申请折扣。我花了一下午把BOM表拆解，做了一份详细的成本对比Excel。邮件里我告诉他：同行的低价是因为用了降级EVA胶膜和回收银浆，三年后功率衰减会超过20%。我们的溢价全在核心材料上，这是第三方检测报告。同时附上我们给当地大客户做的售后数据。结果客户沉默了两天，最终按原价签了20KW的试单。反思：遇到嫌贵的客户，退让只会陷入死循环。用专业数据把隐性成本显性化，让客户明白便宜没好货在外贸里是铁律。