【逼单技巧】利用海运费上涨预期，让观望半个月的巴西客户3天付定金

卖办公家具给巴西客户，样品确认了但迟迟不下单，总说“再考虑考虑”。我查了近期到桑托斯港的海运费走势，发现下个月船公司要加收旺季附加费，且舱位非常紧张。我整理了一份海运费涨幅预测图和最新船期表，发给客户：“目前FOB价格不变，但下周起海运费预计上涨20%，且舱位需提前3周预定。建议本周确认PI，我们帮您锁定当前舱位和运费”。结果客户收到邮件后，第二天就安排了水单，3天内定金顺利到账。反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户一个“现在必须买”的合理外部理由，制造紧迫感。