【逼单话术】客户总说“再考虑考虑”，我用“沉没成本”法让他当场打款

背景：一个沙特客户谈了两个月，样品也确认了，但每次催单都说“正在内部讨论，再考虑考虑”。动作：我意识到他可能在等更好的价格或者不着急。我给他打了个视频电话，直接说：“Ahmed，我理解您需要时间。但考虑到即将到来的斋月，海运舱位非常紧张。如果您今天能确认，我不仅能帮您锁定现在的舱位，还能向公司申请免除您上一单遗留的500美金样品费。如果下周再定，不仅海运费要涨，样品费也无法减免了。”结果：他沉默了十几秒，说“你发PI吧，我现在安排财务打款”。反思：客户说考虑考虑往往是缺乏决策动力。帮客户算一笔账，把拖延的隐性成本摆出来，打破他的拖延心理。建议：用限时优惠或即将增加的成本作为筹码，给客户一个现在就买的理由。