【报价后跟进】报价三天没回音？用“供应链波动”话术激活沉默客户 官方场景演练

【官方场景演练】本内容由 TradeCloser AI 话术研究组整理，用于场景演示与话术共创参考，不代表真实用户经历。 背景：上个月给一个美国中间商报了5000个保温杯，价格很实在，但发过去三天已读不回。动作：我没发“请问收到报价了吗”这种废话。我查了近期304不锈钢的期货走势，发现下周有上涨趋势。我给他发了一封邮件：“Hi John, 刚接到采购部通知，下周不锈钢原材料预计上调5%。为了保住您之前的目标价，我向经理申请了24小时的锁价特权，如果今天能确认PI，我们可以按原价执行。”结果：客户半小时内回复了，说正在和终端确认，下午就回了签的PI。反思：客户消失往往是在比价或拖延。用外部客观因素制造合理的紧迫感，比单纯催促更有效。建议：报价后3-5天没回复，找点合理的客观理由去逼一下客户。