【逼单技巧】巴西客户拖延半月，我用交期和汇率双管齐下拿下订单

背景：跟进一个巴西做建材批发的客户，报价30万人民币的PVC管材设备。客户看完工厂视频后，一直说“需要和合伙人再考虑考虑”，拖了半个月。动作：我知道再等下去容易黄。查了近期海运费和汇率走势，发现人民币在升值，且年底船期紧张。我给他发了一封邮件，附带了两份截图：一是近期汇率波动图，二是船公司最新的排仓通知。我告诉他：“如果这周确认，我能向老板申请锁定当前汇率，并保住下个月的船期；如果拖到下个月，不仅汇率损失约3%，交期也要延后20天。”同时补充了一句：“如果您合伙人有顾虑，我们可以安排个线上短会，我直接解答技术问题。”结果：邮件发出2小时后，客户直接水单打过来了。反思：面对“再考虑”，不能干等。必须找到客户的“痛点”或“损失点”，用客观数据制造合理的紧迫感，推他一把。