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【逼单技巧】美国客户说“再考虑”，三天后我用这封邮件成功破冰
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给美国洛杉矶客户报了户外家具的价格，客户回复“Price is good, but let me think about it”，之后三天没动静。我没有发“Any update”这种废话。第三天，我发了一封邮件，标题是“Quick question about your project timeline”。正文只问了一个问题：“为了帮您更好地规划，请问这批户外家具是准备赶在今年黑五促销，还是明年的春季上新？”同时附上了我们工厂最近排产表的截图，暗示年底产能紧张。结果客户两小时后回复，说是要赶黑五，并且直接确认了首单200套的PI。客户说“考虑考虑”通常是缺乏紧迫感或内部在走流程。用具体的时间节点和产能稀缺性去推他一把，比干巴巴的催单有效得多。