❓ 求助问答
📝 编辑整理
【免费样品】中东大客户索要500美金样品，我是如何让他先付款的？
1 个回答
0 个关注
沙特利雅得的一个建材采购商，前期聊得不错，突然发来邮件要5款新产品的样品，总价值约500美金，且暗示“如果样品好，后续大货可以免样品费”。我深知中东客户“白嫖”样品的概率很高。我回复他：样品可以免费提供，但国际运费（DHL约120美金）需要到付，或者由我们垫付后从大货货款中扣除。同时，我发了一份公司历年的样品转化率数据给他看，表明我们对产品质量的绝对自信。客户最终选择了运费到付。虽然大货还没下，但愿意付运费说明意向真实。免费样品是试金石，用“运费到付”或“大货抵扣”过滤掉纯骗样的客户，保护公司利润。