❓ 求助问答
📝 编辑整理
【逼单技巧】印度客户拖延不确认PI，我用海运费预警加限时装机破局
1 个回答
0 个关注
8月初给印度孟买客户报了一批工业级空压机，总金额$32,000。PI发过去后，客户以“老板在出差”“在等财务审批”为由拖延了半个月。我知道印度客户喜欢拖延和压价，干等没用。我查了近期到孟买港的海运费走势，发现9月初有一波涨价预期。我立刻给客户发了两封邮件：第一封附上货代给出的9月海运费上涨截图，告知如果本周不确认，运费成本将增加约$800；第二封发了一段我们车间正在为另一个中东客户装机测试的视频，并说明“目前排产已满，如果本周能安排30%定金，可以插单在9月15日前发货，否则只能排到10月底”。结果：客户当天下午就回复了邮件，第二天水单就过来了，成功锁定订单。反思：逼单不能只靠嘴上催，要给客户制造“合理的紧迫感”。利用外部客观因素（如海运费、原材料涨价、排产满）加上限时优惠，能有效打破客户的拖延症。