【谈单复盘】样品确认后被中间商跳单，我如何从终端客户抢回订单

背景：给一个迪拜中间商报了五金配件，样品确认并核算无误后，对方突然失联。动作：我通过领英和海关数据，顺藤摸瓜找到了他背后的终端采购方，是当地一家大型建材连锁。我直接联系终端采购，说明中间商的加价幅度，并承诺如果我们直接合作，可以节省15%成本，同时保证质量不变。接着向终端提供我们的工厂验厂视频和ISO证书。结果：终端客户绕开中间商，直接与我们签了年框协议。反思：遇到跳单不要慌，掌握核心供应链信息，敢于直接触达终端。但要注意话术，避免陷入恶意诋毁同行的纠纷，用实力说话。