【逼单技巧】墨西哥客户说再考虑，靠海运费预警加阶梯定金48小时逼单

户外家具，墨西哥客户确认了PI，但一直拖延水单，说“需要和合伙人再考虑一周”。我查了近期到曼萨尼约港的海运费，发现下个月初有涨价趋势。我给他发邮件：1. 附上货代给出的下月海运费上涨截图；2. 提出如果本周内付30%定金，我们可以向公司申请锁定当前较低的FOB价格，并优先排产。结果：客户第二天就回了邮件，直接安排了水单，说合伙人同意先付定金锁价。反思：客户说“考虑”往往是缺乏紧迫感。利用物流成本变动等客观因素制造危机感，配合定金优惠给出明确的行动指令，能有效缩短决策周期。