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【开发信首封】连发3封邮件给巴西客户，靠一张工厂实拍图撬开回复
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做LED灯具开发巴西市场，前几封常规开发信石沉大海。第4封我改变策略，不推销产品，只发了一张车间正在做巴西客户验货的实拍图，并附上UL认证证书，配上简短文字：“We are currently producing for a Brazilian client, strict QC standard. Attached is the real scene and certificate.” 客户立刻回复，询问我们做巴西市场的经验与认证细节，经过两周沟通，最终拿到一个两万美金的试单。反思：开发信不要自嗨，用客户熟悉的场景（如同国客户、验货、认证）建立信任，比干巴巴的报价单有效得多。