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【逼单技巧】沙特客户嫌交期长想跳单，靠拆分发货挽回20万订单
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今年5月，跟进一个沙特客户的定制LED路灯项目，总金额20万人民币。原本谈得挺好，但标准交期需要45天。客户突然发消息说工期太紧，想换交期短的供应商。我立刻意识到客户想跳单。直接降价没用，他的核心痛点是“急”。我马上和厂长开会核算，提出一个折中方案：先发30%的货走空运，7天就能到沙特，满足他前期的工程验收需求；剩余70%走海运，45天后到。为了不让客户觉得空运成本太高，我在总价上微调让利了2%，把空运差价内部消化了一部分。客户看到方案后非常满意，当天下午就安排了水单。反思：遇到客户嫌交期长或想跳单，不要盲目降价。深挖背后的真实需求，提供灵活的供应链解决方案（如分批交货、海空联运），往往比单纯拼价格更有杀伤力。