【逼单成交】墨西哥客户拖延半月，靠原材料预警与锁价拿下15万订单

背景：墨西哥客户对一款户外家具报价满意，但拖延半个月不付定金，总说“在走内部流程”。动作：分析可能是资金紧张或还在犹豫。我查了近期铝材期货走势，做了一份《原材料价格波动及交期影响预测》发给他。明确告知：当前铝价处于低位，若下周下单可锁定当前价格，否则需上调3%。同时提供了一份加急排产表，显示月底还有最后5个柜的产能。结果：客户当天确认PI并水单了15万美金定金。反思：逼单不能只催“什么时候付款”，要给客户一个“现在必须付款”的合理理由，用利益驱动或稀缺性打破僵局。