【逼单技巧】客户说“再考虑考虑”，我抛出这3个问题当天成交

背景：跟进了一个多月的澳洲客户，对一款商用咖啡机很满意，但最后一步总是说“我再考虑考虑，下周回复你”。动作：我知道“考虑”只是借口，于是直接打了个语音电话，抛出三个问题：“1. 您目前主要顾虑的是价格、交期还是售后？2. 如果我们能在下周前发货，对您的新店开业有多大帮助？3. 您还在对比哪几家供应商，需要我提供什么额外资料吗？”结果：客户愣了一下，坦白说是在等另一家同行的最终报价，且担心海运延误。我立刻给出了我们的保舱协议，并承诺若延误每天赔偿50美金。当天下午他就签了PI。反思：客户说“考虑考虑”，其实是还有未解决的疑虑。不要干等，直接通过结构化提问逼出真实痛点，并当场给出解决方案。建议：逼单时敢于直面问题，用具体的承诺（如延误赔偿、保舱）打消客户最后的顾虑。