【已读不回】展会后跟进客户已读不回，我用“错发邮件”法破冰

背景：广交会后我整理了50多个名片，其中有个英国客户加了微信，发过报价和目录后，他点开看了，但就是不回。动作：眼看快半个月了，我决定用“错发邮件”策略。我给他发了一封邮件，标题是“Re: 您的订单确认”，正文写着：“Hi [Name], 抱歉发错了，这是另一个客户的订单。不过顺便问下，您对我们上次报的陶瓷杯系列还有什么疑问吗？最近原材料要涨，我们只能把现在的价格为您保留到本周五。”结果：他立刻回复了：“哈哈没关系。其实我还在等老板审批预算，这周五前能给我个最终确认吗？”原来他只是在走内部流程。反思：客户已读不回，很多时候不是不想买，而是卡在内部审批或者在等更好的时机。给个合理的台阶和外部压力（如涨价），能让他主动说出真实原因。建议：跟进时不要只问“考虑得怎么样”，用巧妙的借口（如发错、系统更新、价格调整）去试探客户的真实进度。