【样品无下文】寄了3次样品都没音讯，我用这招让客户主动打款

背景：年初给一个中东的五金批发商寄了两次样品，对方每次都说“质量不错，等消息”，然后就消失了。第三次寄样前，我改变了策略。动作：这次寄样时，我不仅附上了详细的质检报告和竞品对比分析，还拍了一段工厂正在为他们定制包装的视频。邮件里明确写道：“这是为您专属定制的包装打样，由于模具费已垫付，若确认订单可抵扣。请在收到后3天内反馈，否则模具将拆解。”结果：客户收到后第二天就回复了，直接确认了首批2万美金的订单，并痛快地付了30%定金。反思：客户不回复往往是因为没有紧迫感，或者觉得替换供应商成本太高。通过“沉没成本”和“专属定制”能打破这种僵局。建议：寄样品不要只寄产品，要提供配套的解决方案，并巧妙设置时间节点和沉没成本，逼客户做决定。