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【账期谈判】大客户要求OA60天，我靠信保加阶梯定金控制风险拿下首单 官方场景演练
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【官方场景演练】本内容由 TradeCloser AI 话术研究组整理，用于场景演示与话术共创参考，不代表真实用户经历。
背景：一个英国连锁商超采购，首单就要15万美金，且强硬要求OA 60天。我们财务坚决不同意。动作：我查了这家超市的背景，确实是当地知名企业。我回复客户：我们非常期待合作，但公司规定新客户首单必须是T/T。不过为了支持您，我申请了特批方案：30%定金，70%即期信用证。同时，我们会通过中信保对您的公司进行资信调查，如果信保额度批下来，第二单我们可以申请OA 30天，第三单再谈OA 60天。结果：客户接受了首单L/C的方案。后来信保批了20万美金的额度，第二单顺利转了OA 30天。反思：面对大客户的账期要求，直接拒绝会丢单，全盘接受会死。引入信保机制，用阶梯式账期过渡，既控制了风险，又展现了灵活性。