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【嫌贵应对】印度客户死磕目标价，我拆解BOM表让他明白钱花在哪了
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背景：印度客户看中我们的商用咖啡机，但目标价比我们的底价还低15%，死磕不放。动作：知道再降就亏本，且印度客户喜欢试探底线。我没直接拒绝，而是做了一份详细的BOM成本拆解，列出核心压缩机、泵、外壳材质的具体成本占比，并说明：“如果按您的目标价，只能换劣质配件，这会严重影响机器寿命”。同时附上核心部件的质保承诺书。结果：客户看了拆解表，明白我们用料扎实，最终接受了原价，只砍了500美金零头。反思：遇到死磕价格的客户，把成本透明化，用专业打破他的心理防线。