【逼单技巧】客户总说再等等，我用海运费上涨节点逼他当天打定金

背景：一个德国客户确认了包装机的PI，但一直拖延付定金，总说“再等等，下周付”。动作：我查到下个月初海运费要涨，且去汉堡港的船期非常紧张。我没有干等，而是把货代发我的涨价通知邮件截图发给他，并附上当前和下周的运费对比。同时告知：“如果这周五前付定金，我能帮您锁住这班便宜船，否则下周不仅运费涨，还要多等半个月”。结果：客户当天就把30%定金水单发过来了。反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户一个“现在必须行动”的客观理由，用外部因素制造紧迫感。