【报价后消失】连发3封邮件没动静，我靠一份竞品对比表炸出客户

背景：给一个墨西哥客户报了LED路灯FOB价格，之后连发3封邮件都没动静。动作：我没盲目降价，而是分析他可能在比价。我做了一份自家产品与市面低价产品的参数对比表，重点标出电源驱动寿命、防水等级和光衰数据。发邮件告诉他：“低价产品通常在驱动和散热上缩水，这是户外灯具的致命伤，附上我们的对比数据和三年质保承诺”。结果：客户第二天回复，说确实在对比两家，看了表格觉得我们更专业，最终按原价下单。反思：报价后消失别急着降价，提供差异化价值证明你的价格合理性。