【逼单技巧】客户说下周再定，我用原材料锁定加船期倒计时三天拿下

背景：一个尼日利亚客户看中我们的太阳能路灯，聊了一个月，样品也过了。月底催单，他说下周再和合伙人确认。动作：我知道这是拖延借口。第二天，我发了两样东西：一是工厂仓库的锂电池库存照片，告诉他下周供应商要调价15%，如果今天确认，我能向老板申请按老价格锁定物料；二是货代发我的最新船期表，标出月底前订舱还能赶上月中那班船，否则只能等下个月。结果：他当天下午就回复了，说合伙人同意了，直接安排了30%定金。反思：逼单不能只问考虑得怎么样了，要给客户一个现在必须做决定的合理理由。利用原材料涨价和船期节点，制造合理的紧迫感。