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【开发信首触】用西班牙语开发墨西哥客户，3个月拿下首单
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去年公司拓展拉美市场，我负责墨西哥五金配件开发。一开始全用英语发开发信，回复率不到1%。后来我改变策略，用DeepL将开发信翻译成地道的墨西哥西班牙语，并去LinkedIn上找采购经理。第一封信我没推销产品，而是发了一段我们工厂给当地某知名品牌代工的车间视频，配上西语字幕。第二周跟进，我针对他们官网的爆款，提供了一份西语的竞品材质对比报告。第三周，客户终于回复，要求寄送样品。寄样后我保持每周一次的西语问候，不催单。三个月后，客户带着他的老板来验厂，直接下了一个20尺柜的首单。反思：小语种市场，语言和文化认同是敲门砖。不要一上来就扔Catalog，用本土化内容和专业报告建立信任，比盲目群发强百倍。