【逼单技巧】客户说等下个月再买，我用这招让他提前两周打定金

上个月，一个中东客户对样品非常满意，但表示预算要下个月才能批下来。我知道干等只会增加变数，必须制造合理的紧迫感。我给他发了一封邮件：首先，告知核心原材料下个月预计涨价5%，并附上了供应商的调价函截图（关键信息打码）。其次，说明工厂当前排产已满，如果下个月再下单，交期至少要延后20天。最后，我提出了一个锁价锁交期的方案：本月先付10%的定金锁定当前价格和排期，尾款下个月按原计划支付。客户权衡后觉得非常合理，当天下午就安排了10%的定金。逼单绝不是生硬地逼迫客户，而是要通过客观事实和合理方案，给客户一个现在行动比等待更有利的充足理由。