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【报价策略】面对印度客户疯狂压价，我用阶梯报价法保住了利润
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背景：上个月接到一个印度新客户的询盘，要5000套不锈钢保温杯。第一次报完，他直接说目标价要降20%。动作：我没有直接降价，而是做了一份阶梯报价单。第一档：5000套，常规包装；第二档：10000套，单价降5%，定制Logo加彩盒；第三档：20000套，单价降12%，并赠送免费设计排版。同时，我详细列出了不同材质201和304的差价和使用寿命对比。结果：客户没有再死磕5000套的单价，而是选择了10000套的方案，虽然单价降了5%，但总利润额增加了，且锁定了长期合作。反思：客户压价是本能，直接降会让他觉得水分大。用阶梯报价引导他增加数量或接受不同配置，既保利润又促成交。