【展会跟进】广交会名片收了200张，靠这套SOP筛出5个精准大客户 官方场景演练

【官方场景演练】本内容由 TradeCloser AI 话术研究组整理，用于场景演示与话术共创参考，不代表真实用户经历。 背景：今年春季广交会，我们摊位人流不错，收了200多张名片。以前都是展后群发模板，回复率不到1%。动作：这次我改了策略。展后24小时内，按A/B/C分级。A类（现场聊过具体参数/要过详细报价的）30个，我挨个手写了跟进邮件，附上我们在展会上聊到的特定产品细节和合影。B类120个，发送分类产品电子目录。C类直接丢进公海池。结果：A类客户回复率高达60%，其中2个美国客户和3个中东客户进入了打样阶段。反思：展会跟进拼的是速度和细节。客户一天看几十家，谁能让他想起你，谁就赢。建议：展会现场一定要在名片上记笔记，展后跟进带上专属记忆点。