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【逼单技巧】利用海运费上涨节点，让犹豫半个月的墨西哥客户当天打定金
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上个月，我跟进一个墨西哥LED灯具客户。价格、交期都确认了，但客户就是拖延，说“老板还在考虑”“再等几天”。这种“再考虑考虑”最容易拖黄订单。
我没有继续催问“考虑得怎么样了”，而是去收集了客观的市场信息。当时正值旺季前夕，我拿到了货代发来的海运费即将上调15%的内部通知截图，以及船司关于舱位紧张的预警。同时，我向生产主管确认了月底的排产计划。
我把这些信息整理成一份简报发给客户，明确告诉他：“海运费下周一定价，且月底工厂排产已满。如果本周三前能确认并支付30%定金，我可以向公司申请锁定当前旧运费，并安排优先插单生产，确保赶上您的销售旺季。”
把客观压力转化为我能提供的解决方案后，客户当天下午就安排了水单。逼单不能靠主观施压，必须借助外部客观节点，给客户一个“必须现在行动”的合理理由。