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【压账期】土耳其客户要求OA60天，我用阶梯折扣让他改T/T
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背景：土耳其老客户下了一笔12万美金的户外家具订单，突然提出因为里拉贬值，要求OA60天账期，否则就取消订单。动作：直接拒绝怕丢单，全盘接受风险太大。我查了中信保对这家企业的批复额度，刚好有15万。我给出了三个方案：方案A，OA60天，但单价上浮5%作为资金成本；方案B，30% T/T预付，70%见提单复印件付款，单价不变；方案C，100% 即期T/T，单价下浮2%。我重点推荐方案B，并告诉他土耳其近期外汇管制严，T/T能确保他那边顺利清关。结果：客户权衡后选了方案B，放弃了OA60天。反思：遇到压账期，别硬刚。利用信保额度做底气，把账期转化为价格谈判的筹码，给客户选择题而不是判断题，既控住了风险，又保住了订单。