❓ 求助问答
📝 编辑整理
【新客不信任】巴基斯坦客户怕被骗，我靠3个动作拿下首单
1 个回答
0 个关注
背景：今年3月，一个巴基斯坦客户要买5台工业缝纫机，总价2.8万美金。聊得很好，但到付款环节死活不肯T/T，说之前被中国供应商骗过定金。动作：我没逼他付款，而是做了三件事。第一，用WhatsApp发了一段我拿着当天报纸在车间机床旁的实时视频，证明工厂真实存在；第二，把我们的营业执照、ISO认证和近三年出口巴基斯坦的提单（隐去客户信息）打包发给他；第三，建议他走阿里信保，并主动承担信保手续费。结果：客户看到信保订单后立刻打消顾虑，当天下午就付了30%定金。反思：新客不信任是常态，尤其是南亚市场。别光口头保证，用“实时视频+历史背书+第三方担保”这套组合拳，比说一万句“我们是源头工厂”都管用。