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【开发信首触】连发3封开发信给德国客户，我是如何拿到首单的
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背景：去年11月，我用海关数据挖到一个德国中型五金进口商，采购经理叫Thomas。第一封开发信石沉大海，第二封发了我们最新的电子画册，依然已读不回。
动作：我改变了策略。第三封信我没有推销产品，而是发了一封“请教信”。我提到他们官网上正在推的一款新系列工具，指出其中某个配件如果采用我们最新的热处理工艺，寿命能提升20%，并附上了一份两页纸的简易对比测试报告。同时，我在邮件里直接算了一笔账，说明虽然单价贵了5%，但综合售后成本能降15%。
结果：Thomas 当天下午就回复了，要了三个规格的样品。经过一个月的样品测试和视频会议，今年1月正式下了一个20尺柜的订单。
反思：开发信的核心不是“我是谁”，而是“我能为你解决什么具体问题”。与其群发千篇一律的模板，不如花半小时研究客户的产品线，提供定制化的价值。