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【报价后消失】报价三天没回音？用阶梯报价法让德国客户主动下单
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上个月给德国客户报了太阳能板，价格中等，三天没回音。我分析可能是价格或者MOQ卡住了。发第二封邮件时，我没有直接降价，而是给了一份阶梯报价：500pcs、1000pcs、3000pcs三个档位，单价递减。同时在邮件里补充了一句，近期铝边框原材料下个月预计要涨5%，建议尽早锁定1000pcs档位的优惠，并附上了原材料走势图。结果客户当天下午就回复了，选择了1000pcs的档位，并催促我发PI。反思：报价后消失往往是因为客户觉得没有谈判空间或者在比价。阶梯报价既给了客户选择权，又通过原材料预警制造了紧迫感，有效逼出了真实需求。