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【报价后消失】报价后客户失联？我用阶梯方案把潜水客户炸出来
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背景：做LED照明，给一个中东迪拜的批发商报了常规款，发过去一周已读不回。动作：我没发“Did you get my email”，而是重新做了一份方案。把原来的单一报价改成了“Good-Better-Best”三个阶梯。Good款主打低价引流，Better款是之前报的利润款，Best款加了智能调光模块主打高端。我在邮件里写：“考虑到迪拜市场的多样性，我为您准备了三个梯度的方案以匹配不同渠道。”结果：客户秒回，选了Better款，并询问Best款的MOQ。反思：单一报价容易让客户陷入比价格的死胡同。建议：当客户报价后消失，尝试提供阶梯式方案，把价格选择变成价值选择，重新激活对话。