【逼单技巧】印度客户说再考虑考虑，我借海运费涨价逼出真实顾虑 官方场景演练

背景：一批户外家具发印度孟买，客户确认了PI却说“老板还要再考虑考虑”。动作：我知道这通常是借口或还有未解决的痛点。我没催单，而是发了一张货代发我的截图，显示下周起印度航线海运费每柜要涨300美金，并附言：“如果您这周能定下来，我还能帮您锁住现在的舱位和运费，不然这300美金的差价只能您自己承担了。”结果：客户马上打电话过来，坦白说是担心首单试水风险。我顺势提出首单可以接受30%定金，尾款见提单副本付，打消了他的顾虑，当天水单就过来了。反思：“再考虑”背后一定有未说出口的卡点。建议：用外部客观因素做逼单抓手，同时试探出真实异议并解决。