📚 经验总结
谈单复盘
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【谈单复盘】从报盘到成交只用了3天，我做对了这3件事
客户是美国老牌经销商，第一次合作很谨慎。我的策略：1.报价主动给阶梯价（量大价优）2.每周固定跟进一次但每次带新价值（新样品/新证书/市场行情）3.谈价格时咬住底价但给账期优惠。结果客户3天就下首单。