❓ 求助问答
📝 编辑整理
【报价压价】印度客户嫌贵？我没降价，反而让他加了5%预算
1 个回答
0 个关注
上个月跟一个印度新客谈一款小型包装机。发完报价后，客户直接回“Your price is too high, give me best price”。如果直接降价，利润就见底了。我冷静分析后，没有降单价，而是做了一份详细的成本拆解表，把我们的核心电机、PLC控制系统与市面上低价竞品的劣质配件做了对比，算了一笔“后期维护成本账”。同时，我给他提供了一个阶梯方案：如果维持原配置，价格不变但赠送一年易损件；如果降低预算，可以替换部分非核心部件，但需承担潜在的停机风险。客户看完后，意识到低价背后的隐患，最终不仅接受了原价，还主动加了5%的预算升级了更高功率的电机。这让我深刻体会到，面对压价，降价是下策，塑造产品价值和转移焦点才是谈判的上策。