【逼单/成交】客户说“再考虑考虑”，我用这三步让他当天打定金

上周跟一个巴西做五金配件的客户谈了快一个月，价格和条款都确认了，最后他说“我需要和合伙人再考虑考虑”。我知道这是拖延的借口。我立刻打了个语音过去，先肯定他的谨慎，然后抛出三个问题：“您主要是在考虑价格、交期，还是售后支持？”他说是交期，因为巴西海关最近查验率高。我马上拿出我们合作的货代出具的近三个月圣保罗港清关成功率报告，并承诺如果因我们单证问题导致延误，我们承担仓租。接着，我告诉他：“这批货的原材料下周要涨价5%，今天付定金能锁定老价格。”他思考了五分钟，说：“好，PI发我，下午安排水单。”逼单不是死缠烂打，而是精准识别客户的真实顾虑，用方案解决顾虑，再用客观因素（如涨价、汇率、舱位）推一把。