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【开发信首封】靠这封LinkedIn私信，拿下德国汽配老采购
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去年10月，我在LinkedIn上搜到一个德国做汽车底盘件的采购总监。没急着发开发信，而是先花半小时研究他发的动态，发现他最近在抱怨供应链交期不稳。我写了一段话：“看到您提到最近海运延误影响了项目进度，我们上个月刚通过优化包装和拼柜方案，把发往汉堡港的交期缩短了12天，这是具体数据对比。”没带任何附件和链接。第二天他回复了：“有点意思，发份你们的产能报告看看。”我顺势发了精简版PPT，重点突出我们的自动化产线和过往出口欧洲的清关数据。两周后他飞来验厂，直接下了一个20尺柜的试单。反思：首触千万别发长篇大论的公司介绍，找到对方的痛点，用一句话证明你能解决，比发100封模板都管用。