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【账期谈判】老客户突要求O/A60天，我用这招让他接受30%预付
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背景：合作两年的巴西老客户，突然发邮件说因为当地经济不好，要求以后的订单全部改为O/A 60天，否则就转给其他供应商。动作：直接拒绝怕丢单，全答应风险太大。我回复邮件表示理解他的资金压力，但说明了公司的财务红线。接着提出折中方案：我们可以接受30% T/T预付，剩余70%见提单复印件付款。作为支持，这70%的尾款我们可以帮您申请中信保的短期额度，这样您相当于获得了账期缓冲，而我们的收款风险也能覆盖。结果：客户觉得这个方案既缓解了他的现金流，又显得我们在帮他找金融工具，最终同意了30%预付方案。反思：面对压账期，硬刚或妥协都不明智。建议：引入第三方金融工具，把承担风险转化为提供资金解决方案。