【逼单技巧】客户总说再考虑考虑，我用二选一法3天拿下订单

背景：一个美国客户，沟通了半个月，产品、价格、付款方式都确认了，但每次催单都说还在考虑。动作：我知道这只是拖延的借口。我停止了无意义的催促，转而发了一封邮件：为了不影响您赶上黑五促销，我查了最近的船期。如果本周五前确认，我们可以赶上15号开船的那班，刚好月底前到港。您看是安排先发一个20尺柜试水，还是直接拼一个40尺高柜拿个阶梯折扣？结果：他半小时后回复，选择了40尺高柜，当天下午就收到了水单。反思：客户说考虑时，其实是缺乏临门一脚的推力。建议：不要问考虑得怎么样了，而是给出具体的时间利益点，并用二选一的封闭式问题引导客户做决定。