遇到只发best price的客户，外贸询盘回复技巧该怎么用？

我是瑞安捷通做汽配的小刘。上周收到一个巴西客户的询盘，要一批前刹车盘，大概两个柜的量。他看完目录后，直接回了一句‘give me best price’。 我当时觉得这是典型的试探底价，就想着用平时学的外贸询盘回复技巧，先不急着抛价格。我回邮件问他具体的车型年份、OE号，还顺便发了我们IATF16949的认证证书，以及我们的防锈包装和盐雾测试标准，想证明我们的质量绝对值这个价。 结果客户两天没回。昨天我又去跟进，他直接说另一个同行报价比我低15%，而且已经发了PI等他签字。我现在很慌，感觉单子快飞了，心里挺不是滋味的。 我反思了一下，是不是我一开始用那些外贸询盘回复技巧去绕圈子，反而把客户推走了？面对这种只有一句best price的，到底该不该直接亮底牌？如果直接报低价，怕后续没利润，而且客户可能还会继续压；报高了，客户直接不理。 有没有前辈遇到过这种情况？是我判断失误了，还是这种客户本身就没诚意？这种情况一般怎么处理啊？求指点！