【逼单成交】展会后跟进没动静？靠一份海运涨价预警逼出5万美金订单

今年4月广交会，我收了个意大利客户的名片，做户外帐篷。展后我发了报价和画册，他回了一句“Interesting, I will check and revert”。之后我每个月跟进一次，他要么已读不回，要么说“still checking”。直到7月底，我都快放弃了。 我的动作是：停止发毫无营养的“How are you”。我去查了到热那亚港的海运费，发现由于旺季缺柜，下个月运费要暴涨15%，而且舱位极紧。我立刻做了一张近三个月的运费走势对比图，配上船公司爆舱的截图，发邮件告诉他：“Freight rate to Genoa will jump 15% next month. If you can confirm the PI within 48 hours, I can lock the current rate and secure the space for you.” 结果：邮件发出去不到3小时，客户直接回复确认，当天就安排了5万美金的水下订单。 反思：跟进客户不能只靠“催”，要给客户一个“必须现在行动”的合理理由。利用物流涨价、汇率波动或原材料上涨等外部客观因素制造紧迫感，逼单效果远比干巴巴的催促好。