【报价策略】印度客户总嫌贵？我用成本拆解法让他痛快付了定金

上个月报了个不锈钢保温杯的单子给新德里的客户，数量2万个。第一封报价过去，客户直接回“Your price is too high, target is 10% lower”。我没急着降价，而是去查了他同行的售价，发现我们如果降价，利润就没了，而且质量得缩水。 我的动作是：做了一份详细的“成本拆解对比表”。把304不锈钢和201不锈钢的原材料差价、双层抽真空工艺的能耗成本、以及食品级硅胶圈的差价，全部列成清晰的表格。同时，我拍了一段我们车间做漏水测试和保温测试的实拍视频发给他，告诉他：“We never compromise on quality to meet a low target price.” 结果：客户看完视频和表格后，沉默了一天。第二天回复说，他之前的供应商确实偷偷换过材质，他认可我们的质量，最终按原价付了30%定金。 反思：遇到客户嫌贵，千万别陷入“自杀式”降价。用数据和事实做成本拆解，把隐性成本显性化，塑造产品价值，才是破局的关键。