【逼单技巧】年底客户总说明年再说，我用产能锁定法让他提前打款

11月中旬，一个跟进两个月的土耳其灯具客户，样品已确认，但每次催单都说预算要明年批。我分析客户是拖延症加上想试探年底是否有大促。我没有求着他下单，而是做了一份明年第一季度产能规划及春节前排期表。我告诉他，因为春节在1月底，1月份的订单已经排满，如果他想在3月份旺季前收到货，必须在12月10号前确认并支付定金，否则只能排到4月份，且年后原材料预计上涨5%。我把排期表做成甘特图发给他，并附上了车间满负荷运转的照片。客户意识到交期风险，第二天主动修改了PI，周末加班安排了财务打款。逼单不能靠嘴催，要靠稀缺性和利益损失来推动。