【开发信首触】被拒3次后，靠一封竞品分析邮件拿下德国客户

做五金工具出海，之前联系一个德国客户，发了3次开发信都石沉大海。后来我改变策略，不再群发常规的产品目录。我花了两天时间，深度调研了他们官网和亚马逊店铺，做了一份针对他们现有产品的竞品分析报告。报告里用数据指出了他们现有包装和材质上的3个痛点，并附上了我们的改进方案以及详细的成本对比，证明我们能帮他降低5%的综合成本。邮件发出去不到两小时，客户就秒回了，直接约了视频会议。会上我们对细节进行了核对，最终他下了2万美金的试单。反思这次经历，开发信千万不要只发产品，要提供商业价值。帮客户赚钱或者省钱，才是打动他们的唯一王道。