【报价策略】印度客户报价后失联？我用这三招让他主动回复

上个月有个印度客户要LED工矿灯，报了FOB深圳价后已读不回。我没去追问“价格怎么样”，而是分三步破冰。第一封邮件发工厂近期验厂视频和原材料铜价上涨趋势图，暗示成本压力；第二封邮件分享了我们给当地其他客户做的真实安装案例，证明质量；第三封邮件直接给阶梯报价和限时折扣，明确说明“本月底前确认可享受3%折扣，且能赶上月底船期”。第四天客户回复，说之前供应商降价了，但我们的专业度和市场洞察打动了他，最终按原价成交。反思：报价后消失多半是在比价，不要干等，要提供情绪价值、行业情报和紧迫感。