【逼单技巧】跟进半年的巴西老客户突然拖延，我用这招逼他付了定金

今年3月，巴西老客户Carlos要返单一批五金配件，总价5.2万美金。原本说好月初付定金，但他以“银行外汇管制”为由拖了两周。我知道巴西确实有外汇问题，但拖这么久肯定有猫腻。我查了海运费走势，发现下周从深圳到桑托斯港的运费要涨15%。我立刻给他发了一封邮件，附上船公司即将涨价的官方通知截图，并告诉他：“如果本周五前能水单，我可以向公司申请锁定现在的低运费，并优先安排产线。”同时，我让单证员做了一份形式发票，把交期精确到具体日期。周五下午，Carlos发来了30%的水单，说原本想等另一个供应商的便宜货，但怕运费涨，决定先下单。反思：逼单不能只靠催，要制造合理的“紧迫感”。利用外部客观因素（如运费、汇率、原材料）作为杠杆，帮客户下定决心。