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【开发信首封】放弃模板后，我用“竞品痛点”挖到了澳洲大B端客户
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背景：今年4月，我转做商用清洁设备，给澳洲连锁保洁公司发开发信。前两周用常规模板，回复率不到1%。动作：我改变策略，先查了澳洲当地几家大保洁公司的官网和社媒，发现他们都在抱怨现有设备电池续航短、充电慢。我重新写了首封邮件，标题是“关于提升贵司夜间清洁效率的电池方案”。正文只提了三件事：1. 我们最新款锂电机型续航比市面主流多2小时；2. 附上一个15秒的实测对比视频链接；3. 问他们目前设备的充电痛点。结果：发出了80封，收到12封回复，其中一家悉尼的连锁公司采购总监回复了详细需求，目前已在谈试单。反思：大B端不缺供应商，缺的是能解决具体痛点的方案。首封邮件千万别群发产品目录，要“对症下药”。